韶关企业内训系列课程培训班招生

       课程一：销售团队的激励
做销售，势气第一，没有势气的团队一定没有战斗力。市场是靠销售人员打出来的，只有充满战斗力的销售团队才能使企业飞速发展。 
【课程大纲】： 
销售人员要有强烈的企图心
·高与快收益
·老板与同事的尊重
·承担更多的责任
做销售不要总是为了钱
客户能感觉到你的真实想法
你很难持续保持激励的动力
非常担心别人会拒绝你
你很难在心理上与对方保持平衡
集体的荣誉，伟大的理想
帮助别人
拜访量是销售的生命线
631原则
8631+30拜访规则
5/50/45/365客户管理规则
销售计划是指南针
做好每周的计划安排
安排好拜访线路
不要浪费给无意向的客户
成大事者不居小节
销售人员要有”要性”
所有你想得到的，你都要大胆地去争取：
合同是要出来的
时间是主动去争取的
要人/要钱/要DC/
主动建议,减少选择
销售人员要有”血性”
最坏的结果不是被拒绝，而是没有结果；
令可谈死也不可郁闷死
学会时时寻找自己的PK对象（输给强者不丢人）
成交信号只是一念之间,趁热打铁!!
找到关键人才是销售成功的第一步
浪费自己时间的往往是非KP(某进出口公司)
KP不一定是职位高的人(某钛业公司)
KP不一定是与产品相关的人(某电焊机公司)
学会培养自己的帮手.案例:某门业公司
同部门的人,知道KP行踪的人
“进门”之前有目的，“出门”之后有结果！
找人/要结果/判断条件/逼单
要转介绍
为下次作铺垫
销售人员“不当猎手当农夫”
案例：某密封件公司
日报，周报
做销售就是做人脉，快乐销售
按行业划分定期联系
老客户服务
不要忘记推销自己
先“开枪”后“瞄准”
节约时间
了解真实的客户想法
永远比同行快一步
销售不是百米短跑
适当的准备
销售发展离不开团队
是鹰就不要做鸡的事
不放弃、不抛弃！！销售就是“生孩子”
TOP一定是在团队中成长起来的
胜则举杯相庆，危则拼死相救，
团队就是不要让每个人失败，不要让主管失败

课程时间：2+1天 组合（可根据客户时间调整课期）

课程二：情绪与压力管理
“情绪与压力管理”是综合多种科学总结出来的实用技巧课程。课程提供多种快速有效的思想技巧和行为技巧，能快速化淡、消除负面情绪与压力。从实际可操作的层面去了解情绪及压力，掌握化解它们的伤害性，运用它们的潜在力量做出正面效果的能力。 
课程意义： 
对引起情绪及压力的原因有更透彻及积极的了解和掌握。
改变被自已情绪控制的无力状态。 
减少工作及生活的挑战带来的压力。
建立更和谐积极、轻松有效的工作气氛。
生活工作更轻松、处事更专注有效、和更有自信与解决问题的能力。
愿意更正面地看待事情，因而更有效地解决问题。 
对本人的内心力量有了更有效的使用模式。 
对他人的情绪及压力更能接受、适应和有效引导。
课程内容简介：
快速消除本人情绪的技巧
处理别人情绪的技巧
正确了解情绪的来源
认识情绪的正面意义和价值、如何运用情绪的正面力量
工作环境中的情绪处理、家庭环境中的情绪处理
如何消除压力及改善休息的质量
课程对象： 
管理人员、业务销售人员、企业领导人员、需要接触很多人的工作者，感到工作或生活压力很大的人、自觉情绪不稳定的人、教师、培训导师、教练、心理咨询工作者、自信心不足的人、不满意自已的人、不满意现况的人。
课程时间：2+1天 组合（可根据客户时间调整课期）
   课程三：赢在卓越领导力
培训对象：中高层领导者
培训收益：全面提升管理者，领导者的领导能力培训时间：2+1天组合课程（可根据企业实际情况调整）
课程纲要内容：
一、领导力认识
基本认识
思维的突破
二、沟通技巧
沟通认识
人际风格沟通技巧 
与部下和部门之间沟通的技巧
三、人力资本的突破
诊断技术：诊断下属的成熟度
四、考核技巧
绩效评估的目的
绩效评估的作用
考核工具
考核实施
五、统驭技术：选择你的领导风格
六、激励
七、授权
八、领导者与领导者的关系
九、领导者处理下属负面事件
违纪事件
投诉事件
十、教练下属、造就精英
十一、 领导者影响力
十二、成功领导的六步骤

课程四：高效与服从
培训对象：企业员工，
培训收益：全面提升员工觉悟，职业性，自动自发性，等积极性。
培训时间：2天（可根据企业实际情况调整）
培训内容：
第一 爱岗敬业：忠于职位
敬业，最完美的工作态度 认同所服务的企业
做个洗马桶最出色的人 踏踏实实地把事情做好
清除浮躁，让自己“沉”下来 拿公司薪水就应该把公司当成自己的事
保持敬业的职业态度敬业到位彻底 让敬业变成工作的习惯
自觉自愿，而不是刻意去做 干一行爱一行并能成一行的员工
第二 责任：一种强烈的使命感
责任是一种使命、启动生命的马达 责任，让你变得更勇敢
工作就要承担责任 放弃责任就是放弃成攻
让自己具有强烈的责任感 承担责任，充分释放人生潜力
自己的事，你想依靠谁？ 职场容不得半点不负责任
担负起天经地义的责任 不折不扣地执行
责任胜于能力一盎司的责任感胜过一磅的智慧 推卸责任的人将被淘汰出局
让负责任成为习惯
守信，提升自己的竞争力
自控自律决不失信 三思而后承诺
让守信成为你的习惯 守信乃立身之本
说到就要做到
第三、效率就是生命的价值
科学思维提高工作效率 最优秀的人，是最重视找方法的人
低头做事还不够，还得追求效率 养成高效能工作的好习惯
劳逸结合以求高效 给自己一个好心情
最佳的工作完成时间是昨天 事事用心，才能把事情做在前面
正确做事更要做正确的事 第一次就把工作做到位
一分钟也不要拖延 每分每秒做最有生产力的事情、要事第一
管理时间就是管理行为 用最充足的时间做最重要的事
虎头蛇尾：不能把工作做完整
第四、专心认真用心才能高效
疏忽一点责任都要付出代价 工作无小事、责任体现在细节中
专业精神决定工作品质 差不多先生”的悲剧、差之毫厘，谬以千里
魔鬼都藏在细节中、用心才能见微知著 脚踏实地抠细节专业、
专注才能做大做强、有所不为才能有所为、 两个以上的目标等于没目标
做到位”是最起码的、不到位”的背后是低效与浪费 向100分努力不容置疑工作、做足100分是本分
决定成功的是工作要求之外的20分 标准没有止境
要么努力，要么走人 马虎轻率：工作不能精益求精
第五、主动服从、没有借口，没有抱怨、没有依赖，勇于创造
没有任何借口、勇于担当，责任止于我 对结果负责
没有做不好的工作，只有不负责任的人 没有拒绝
不要说你不知道 不要不做任何决定
不要以为小错就不是错 只为成功找方法，不为失败找借口
永不抱怨发牢骚 不为失败找理由
老板不是救世主，依赖也是有限度的 借口是失败的温床
拒绝借口，现在就做 无休止无意义的抱怨
第六、服从有利于企业制度的执行
把服从意识作为企业的核心理念 在公司内部营造人人服从的氛围
服从是企业的领导法则 树立自觉服从的良好习惯
服从有利于企业的发展和壮大
第七、服从是一种美德
服从是行动的第一步 服从是员工必须遵守的义务
服从是实现目标的客观要求 服从是成为优秀员工的必备条件
服从是热爱本职工作的体现 工作就是没有任何借口地服从
第八、服从是员工的使命
服从就是无条件地执行 服从是自律的一种表现
服从是优秀员工的第一准则 自觉地服从上级的决定
积极主动地执行命令 恭敬不如从命
第九 服从是领导之母 
服从是领导之母 绝不要冲撞你的领导
服从1000%的接受 服从是你应尽的义务
一定完成任务！ 不要做老板的“回声筒”
遵行组织命令做个露宝一样的好员工 尊重理解宽容
第十、以结果导向的执行思维
为什么企业内部存在大量不做结果的员工？
执行就是有结果的行动，与结果无关只是行动。 把目标变成结果的能力就是结果执行力，
执行力与结果对应。 在企业经常听到员工这么说“没有功劳也有苦劳”。
如何对待态度很好,工作却没有成效的员工? 如何对待那些主动承担责任,却对公司造成损失的员工?
拼命不等于结果； 加班不等于结果；职责不等于结果。
军队管理------“只要结果” 我要你“努力”，我更要你出“成效” 
结果说明价值 业绩证明能力 朱可夫为什么半天换三将？
责任保证结果 问题到此为止 谁丢了五圣山，谁为朝鲜的历史负责？ 
执行力是做事，结果力是做成事。 领导力＋责任力＋执行力＋学习力＝结果力。 
结果出于积极行动，结果出于勤奋努力 无论是老板不懂管理，还是同事不配合 
无论是产品质量有问题，还是市场不景气 都不是你不提供结果，不创造价值的理由
第十二、感恩一切
抱着感恩的心情去工作 感恩公司的平台
感恩领导与同事 感恩你的工作

课程五：结果执行力
——军队化执行力
课程对象：企业领导、中层管理干部
课程目标：全面提升企业执行力，结果力
课程时间：2+1组合（可根据企业实际情况调整）
思考：结果执行力认识
威武之师------军队面貌和员工队伍面貌为何不同？ 
1、 凭什么战无不胜？ 2、 军人的特质是什么？ 
3、 军队是最好的商学院 4、 当军人成为CEO 
5、 华为的员工-------一群嗷嗷叫的狼 6、 张瑞敏的军人情结 
7、 杰克维尔奇是怎么运用军事思想的？
第一部分、执行环境——构筑执行环境及打造商业人格
到底是什么决定一个人的行为,环境还是自己？ 我们的行为会不会受到客观环境的影响?
在公司里面如何打造环境？是谁让企业利润降低了？ 为什么某些企业的人力资产是负债的?
为什么打造企业的结果执行力需要总裁第一推动？ 结果执行力是自上而下还是自下而上？
结果执行力的环境——构筑执行环境及打造商业人格
第二部分、结果执行力的工具 ——6S制度执行力
动力之痛：谁能告诉我，员工能和我走多远？ 协调之痛：谁能告诉我内战还要打多久？
效率之痛：整体效率低下、员工有借口、磨时间、出力不出活。 持续之痛：谁能告诉我，我的企业还能活多长？
核心的两个管理问题：如何打造结果执行力人才？ 如何打造有结果执行力的制度？
第三部分、结果执行力标准——结果思维
为什么企业内部存在大量不做结果的员工？
如何对待态度很好,工作却没有成效的员工? 如何对待那些主动承担责任,却对公司造成损失的员工?
★结果至上--------没有完成任务，天大的理由也不是理由！
无论是产品质量有问题，还是市场不景气 都不是你不提供结果，不创造价值的理由
第四部分、结果执行力原则 ——打造中层、基层执行力
第五部分、结果执行力要点
第六部分、结果执行力人才——三大标准
1、军令如山-------我们的员工能坚决地服从吗？
巴顿将军：狗娘养的战争！ 蒙哥马利元帅：“现在给30秒钟咳嗽，过此不能再咳嗽了。” 
2、魔鬼在细节 作风在养成
战场上用不着立正稍息踢正步，但军人为何要训练？ 为什么军人的被子方方正正像豆腐？ 
3、军中无戏言
孙武练兵、林彪和程子华只要塔山，不要伤亡数字 柳传志迟到被罚站过三次
4、没有任何借口 把信送给加西亚-------- 一个标准的军人，员工的楷模
第七部分、结果执行力方向——客户价值
第八部分、结果执行力文化——
一：先敢干后能干-
二：先大家后小家
三：众志成城
四、先好报后好人
五、先目标后方法
六、先速度后完美
七、绝对服从 
·如何在做到“沟通要充分，决定要服从” ·如何建构不依赖于任何制度的服从文化 
·如何做到服从目标、服从领导、服从变化、服从结果
第九部分 课程总结--跟踪训练效果 
·如何使用“学以致用”将学习心得运用到工作实际中 ·如何使用“超速执行力手册”提升工作业绩